Sfaturi pentru proprietari.

Ø Va evalueaza corect (in piata) proprietatea (nu este subiectiv)

Ø Va promoveaza proprietatea - va prezinta un plan de marketing concret Investeste in proprietatea dumnevoastra ( timp si bani!)

Ø Va consiliaza in vederea prezentarii proprietatii intr-un mod cat mai avantajos

Ø Va invata ce sa faceti ca sa ridicati valoarea proprietatii

Ø Se va ocupa de proprietatea dumnevoastra, focusandu-se pe rezultat

Ø Va aduce clienti precalificati (nu turisti imobiliari ci cumparatori calificati corect

Ø Va reprezinta interesele dumnevoastra

Ø Va va proteja interesele in fata tertilor

Ø Va face tot ce ii sta in putinta sa va vanda proprietatea cat mai repede si la cel mai bun pret

Ø Va negocia pentru dumnevoastra (el va fi reprezentantul dumneavoastra in procesul de negociere)

Ø Va va indruma catre un avocat, notar, expert cadastral de incredere cu care au mai colaborat

Ø Va va explica procedura vanzarii

Ø Va va tine informat periodic privind cererile existente, evolutia preturilor si a conditiilor pietei. Va rediscuta pretul cu dumnevoastra daca piata o cere.

Ø Il veti putea apela ori de cate ori veti avea nevoie!

Vanzarea proprietatii:

1. Procesul de negociere:

v cel mai important factor in negociere este PRETUL. Acesta este important sa fie stabilit corect inca de la inceput. Daca proprietatea se supraevalueaza si va fi postata la un pret prea mare, va avea influenta negativa atat asupra agentilor imobiliari cat si asupra potentialilor cumparatori astfel:

ü agentii isi vor reduce activitatea cu promovarea proprietatii stiind ca pretul este prea mare si de asemenea vor reduce bugetul alocat publicitatii luand in considerare proprietati evaluate la pretul pietei si pe care le vor putea vinde imediat fara a fi nevoie de investitii de durata in publicitate

ü aceste preturi vor atrage dupa sine cumparatori cu bugete mai mari dar care in momentul vizionarii vor fi nemultumiti si nu vor dori achizitionarea respectivei proprietati, in timp ce cumparatorii potriviti nu vor veni sa vada proprietatea din cauza pretului peste bugetul lor disponibil.

v daca ati avut cheltuieli ulterioare achizitiei imobilului pentru anumite imbunatatiri realizate in timpul detinerii proprietatii, acestea sunt irelevante pentru potentialul cumparator si nu au legatura cu valoarea de piata care tine de cerere si oferta. Investitia dumnevoastra pentru anumite imbunatatiri a fost realizata din placere si trebuie tratata ca atare. Imaginati-va ca dumnevoastra ati vrea sa cumparati o proprietate care are imbunatatiri facute de proprietar pe gustul lui, iar aceste imbunatatiri este foarte probabil sa nu se potriveasca cu gustul dumnevoastra. Ar fi nerealist pentru proprietarul respectiv sa creada ca poate vinde imbunatatirile peste pretul proprietatii.

v atasamentul fata de proprietate, imprejurimi sau alte motive sentimentale nu pot avea efecte concrete asupra valorii pe piata.

2. Procesul de tranzactionare:

v inca din momentul in care decideti sa instrainati proprietatea, trebuie sa va asigurati ca detineti toate documentele necesare tranzactionarii. Astfel, vom evita plata anumitor taxe in regim de urgenta, depasirea unor termene stabilite cu potentialul cumparator sau chiar riscurile anularii tranzactiei din aceste motive.

Documentele necesare in vederea incheierii tranzactiei de vanzare a imobilului sunt urmatoarele:

· actele prin care se dovedeste dobandirea imobilului (contract de vanzare-cumparare autentificat la notar, contract de schimb, contract de donatie, autorizatia de constructie si certificatul de atestare a edificarii constructiei eliberat de catre primarie, act de partaj, act de adjudecare, hotarare judecatoreasca definitiva, act de mostenire

· cadastru si intabulare a proprietatii la Biroul local de carte funciara

· certificat fiscal

· extras de carte funciara autentic

· adeverinta asociatie locatari

· acordul bancii de instrainare in cazul in care exista ipoteca asupra imobilului

· certificat energetic

· facturile din ultimele luni la utilitati

Ø Nu garanteaza vanzarea - nimeni nu va poate garanta tranzactia numai in cazul in care cumpara el proprietatea

Ø Nu verifica si nici nu intocmeste acte - agentul va poate recomanda specialisti cu care colaboreaza dar nu va poate ajuta cu intocmirea documentelor

Ø Nu solicita bani pentru serviciile prestate numai dupa ce a performat. Suntem platiti pentru ceea ce facem numai daca ducem la bun sfarsit atributiile care ni s-au dat!

Aspectul interior:

-  inainte de orice vizionare a proprietatii, este nevoie de o curatenie generala, o posibila zugravire a peretilor (pe cat posibil sa se foloseasca culori neutre, nu cunoastem preferintele cumparatorilor, astfel ca am putea sa le cream un disconfort cu anumite culori stridente)

- potentialul cumparator, trebuie primit intr-un mediu placut, aerisit, lipsit de mirosuri de odorizante, lumanari parfumate, fum de tigara sau orice fel de alte mirosuri; evitati sa gatiti inainte de a face vizionarea cu un potential cumparator;

- creati imaginea unui imobil spatios, renuntati la obiectele marunte aranjate in diverse locuri ale camerei (pe mobila, in colturile camerei, pe canapea, etc) precum si la imbracamintea, incaltamintea sau jucariile imprastiate prin camera; NU ii distragem atentia cumparatorului cu obiecte inutile, dulapuri sau spatii de depozitare deschise, CUMPARATORUL este interesat de orice detaliu pentru a lua o hotarare in ceea ce priveste achizitia unei locuinte, astfel ca nu este indicat sa ii distragem atentia cu lucruri care nu fac obiectul prezentarii;

v imobilul trebuie sa fie bine iluminat in timpul vizionarii: asigurati-va ca functioneaza toate sistemele de iluminare pentru a scoate in evidenta anumite obiecte care pot atrage cumparatorul prin aspectul lor; daca vizionarea sa face pe timpul zilei, scoateti in evidenta lumina naturala, evitati draperiile astfel incat sa nu impiedice patrunderea luminii naturale in imobil

v daca aveti plante in imobil, pozitionati-le astfel incat sa fie vizibile si sa ofere o stare de relaxare si confort, aer proaspat;

v in cazul in care exista mici defectiuni in imobil, este indicat sa le reparati inainte de vizionarea proprietatii de catre potentialul cumparator; chiar daca nu este ceva grav, in luarea deciziei din partea cumparatorului va conta acest aspect si il va scoate in evidenta in timpul procesului de negociere; astfel asigurati o buna functionare a tuturor instalatiilor, sistemelor de inchidere, sistemelor de iluminare, incalzire, etc.

2. Membrii familiei:

v in cazul in care exista copil mic in imobil, evitati interactiunea acestuia cu potentialul cumparator pentru a nu-i distrage atentia (alearga, ii cere sa se joace cu el, ii arata obiectele lui, plange etc)

v daca detineti animale de companie, acestea trebuie scoase din imobil in timpul vizionarii; oricat de prietenoase ar fi, nu este indicat sa ii distragem atentia cumparatorului cu acestea si sa ii inducem o stare de teama, el va ramane cu acea stare in memorie astfel incat isi va aminti de proprietate cu oroare si disconfort

v in timpul vizionarii, evitati discutii in contradictoriu cu sotul/sotia sau alti membrii ai familiei; asigurati-va de la inceput ca toti detineti aceleasi informatii privind imobilul, toti sunteti de acord cu instrainarea lui si nu exista opozitii in acest sens;

Perioada post vanzare

In momentul in care tranzactia a fost finalizata cu buna stiinta din partea ambelor parti (atat vanzator cat si cumparator) se stabileste perioada de timp in care se elibereaza locuinta de catre vanzator. De obicei aceasta perioada este cuprinsa intre 30 si 60 de zile, timp in care agentia CITY IMOB va poate acorda consultanta in achizitionarea noii proprietati in care sa va mutati.

De asemenea, va putem recomanda unul din partenerii nostri de colaborare care sa va ajute cu solutii de mutare a obiectelor dintr-un imobil in altul.